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陽光房的高價與低價
作者:管理員    發布于:2013-05-24 17:23:59    文字:【】【】【
關于同款陽光房的高價與低價    “為什么同款陽光房會有高低不同的價呢?”很多客戶這么問過我。我說你們看的高價與低價只是表面,其實低而不低,高的高明。 
鋼鋁結構陽光房是最為普及的一種,因為其結構堅固,價格適中,面積可做較大,抗震抗風。本人在此行業里已近十年了,如今陽光房報價不要說客戶不懂,就本人也感到驚訝,經過一段時間了解終于明白。今天就以這鋼鋁結構陽光房的同類產品說一說高價與低價的看法。
    記得2002年也是上海陽光房剛流行的一年,那時,陽光房的產品系列并不多,制作陽光房的更是寥寥幾家,一般客戶和目前一些同行的,在當時對陽光房的概念還不太了解,當時報價也不穩定,兩年后陽光房報價就統一和規范多了。而如今,陽光房已成為現代生活的時尚品,因此制作陽光房行業也就相應增多,有多年專業做陽光房的,有剛起步開始做陽光房的,有從門窗行業轉行的,還有國外的一些產品也逐漸打進,如此一來,陽光房行業就變得雜亂無章了,這樣,客戶就分不清哪家是真正專業制作陽光房的了。其實,如果同款陽光房,同樣的壁厚材料,其價格應該是相差無幾的,高的太高,低的太低,那就有問題了。
    問題在哪里呢?咱先說說低價的陽光房,低價大致有以下幾種原因,一:剛開始做陽光房行業的,不知道怎么預算報價,估計差不多就行,做  一個就知道了。(當然在質量方面肯定有問題的了,喜歡便宜的客戶也許就做了)二:有的陽光房報價看似很低,但材料上的差別卻很大,鋼鋁結構陽光房,其結構是整體框架式鋼結構,再外飾鋁合金,而鋼的壁厚應該不能小于2.5以上,夸度較大,鋼的壁厚相應加厚,可由于其價格較低,在用材上就偷工減料了,壁厚不達標,整體鋼結構框架卻有的地方不用鋼,其說法也是鋼鋁結構。三:陽光房報價低的還有一個原因是:報價是很低,但卻在其他方面巧立名目的報價,什么構架部分啦、膠水之類啦,其實這些都包含在框架和頂面覆蓋物里的,但這樣報價就是讓客戶感覺低價,因為大部分客戶只會問多少錢一平方,這就是低而不低的原因。
    關于同款陽光房的高價,其實也就是在陽光房正常報價當中,加些其他名目,還有根據中國人的喜好,將產品名稱改成其他不知然的名稱,如,鋼鋁結構陽光房不叫鋼鋁結構,改其他名稱或叫些國外的一些洋名稱,說是其公司的另一類專屬產品,讓客戶感覺有種高檔或與眾不同的感覺,價格也就相應高多了。陽光房不同于門窗,沒有專屬產品,只有真材實料和合理的設計與高質量的制作.(除非其公司有專業設計開模的材料,目前還沒有這種完善的材料). 一般陽光房正常報價 :框架頂面積+頂面覆蓋物+立面門窗,就這么簡單。(除非客戶另有要求的,如外裝飾、天溝落水等) 
    今天本人大致說了一些陽光房高價與低價的原因,是讓我們的客戶真正了解到陽光房價格差的原因,同時也希望真正陽光房行業的同行,也與本人有此同感,讓我們陽光房行業真正陽光起來。
 
 
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